Dica HBR – Três coisas a não fazer quando quiser convencer alguem

Convencer as pessoas a acreditarem na sua ideia é uma habilidade de liderança crítica. Mas muitos gestores não sabem como fazer. Aqui estão três coisas para tentar na próxima vez que você precisar obter um consenso ou garantir um acordo:

Não banque o difícil. Estabelecer uma posição forte no início dá adversários algo contra o quê lutar. É melhor apresentar a sua posição com reservas, assim você pode ajustá-la se necessário.

Não resista a acordos. Fazer um acordo não significa se render. As pessoas querem ver se você é suficientemente flexível para responder às suas preocupações e incorporar as suas perspectivas.

Não parta para o tudo ou nada. A persuasão é um processo. Você raramente vai chegar a uma solução na primeira tentativa. Ouça, teste a sua posição, e depois refine-a com base nas sugestões do grupo.

A dica de hoje foi adaptada de Guide to Managing Up and Across.